Akwizycja

Ten artykuł dotyczy marketingu. Zobacz też: Akwizycja danych.

Akwizycja (z łac. acquisitio – nabywanie^[1]) – nabycie, nabytek^[2].

W marketingu to:

• zjednywanie, pozyskiwanie klientów,
• zbieranie zamówień,
• zawieranie umów dotyczących dostawy produktów lub wykonanie usług.

Wszystkie te czynności mogą być wykonywane w siedzibie i przez pracowników producenta zatrudnionych w służbach akwizycji i marketingu, ale zwykle skuteczniejsza jest praca w terenie, a mniej kosztowna – wykonywana przez pośredników. Zwykle wynagradzani są oni prowizją od wartości transakcji.

Akwizycją zajmują się: akwizytor, będący zwykle pracownikiem producenta oraz przedstawiciel handlowy (agent), będący z reguły pośrednikiem. Podróżujący przedstawiciel handlowy to komiwojażer. Obecnie często używana jest angielska nazwa – sales representative.

Zobacz też

Zobacz hasło akwizycja w Wikisłowniku

Zobacz w Wikiźródłach tekst M. Arcta Słownik ilustrowany języka polskiego/Akwizycja

• sprzedawca
• przejęcie przedsiębiorstwa (akwizycja)

Przypisy